爆款瑜伽裤起家全球仅500家门店Lululemon靠什么支撑3000亿市值？随着中国中产及以上阶层不断扩大，居民中高端服装消费需求持续释放。据麦肯锡预计，2018-2022 年中国轻奢产品销售增速可达 11%-13%，2025 年销售额可达 6200 亿元。

　　Lululemon 以爆款瑜伽裤起家，定位中高端运动休闲，仅用20年时间就跻身全球运动服饰市场第二（目前Lululemon市值大涨至460多亿美元，远超Adidas和安踏）。

　　在Nike、Adidas、FILA、Under Armour等众多强敌环伺的局面下，Lululemon是如何在全球中高端市场突出重围的？对于中国本土运动服饰企业具有哪些参考价值？

　　Lululemon在1998年创立于加拿大，创始人为Dennis Chip Wilson，之前花了20年创建了一家售卖滑雪和冲浪装备的公司。

　　随着21世纪初期瑜伽运动在北美快速流行，创始人找到了传统瑜伽服饰的痛点，针对此进行了科技升级和外观改良，让瑜伽服饰穿着更舒适、外观更加时尚，适应上班、健身、聚会等多种穿着场景。

　　2000年，Lululemon在加拿大温哥华开设第一家门店；2004年，Lululemon以直营店模式在北美开店，经营业绩稳步提升；2007年，Lululemon在纳斯达克挂牌上市。短短十三年时间，Lululemon市值便跻身全球运动服饰品牌前三，把一众拥有几十年历史的品牌甩在身后。

　　优质的产品和出色的营销是Lululemon成功的关键：凭借对设计、面料的不断科技创新，以及以意见领袖为核心打造的高粘性的社区运营，Lululemon得以支撑高品牌溢价，并领跑竞争白热化的运动休闲服装市场。

　　Lululemon 不运营任何制造设施，而是从第三方供应商采购面料、外包制造。面料方面，公司与领先的面料供应商合作开发专有面料，包括主打速干的 Everlux、主打柔软的 Nulu 及 Nulux 等，所生产的面料通过协议和商业机密保护，技术先进的独家面料保证了产品的市场竞争力。

　　除此之外，Lululemon在工艺与设计方面构建了强大的技术壁垒，在工学设计、无缝技术、防臭技术等方面拥有诸多专利权。美国专利局记录显示，迄今 Lululemon 申请了 134 项美国专利，包括动态性能的胸衣布料编织方法、带有储物袋的胸衣设计、保暖并提供透气性的冬季衣物制造方法等。

　　与服装行业传统的投放广告、邀请明星代言的营销方式不同，Lululemon通过分散在世界各地的形象大使，精准定位周边的潜在消费者。这些形象大使大多是运动员、瑜伽士、培训师、音乐家等，他们的生活方式振奋人心，拥有小范围的号召力，为公司带来了大量的潜在消费者。

　　与此同时，公司在全球各地的社区举办各式各样的活动与体育赛事，他们通过这些活动吸引潜在的消费者，并加深与消费者在情感上的联系。2019 年初公司在气温零下 40 度的埃德蒙顿举办了一场三小时的运动项目，参加会员数高达 14000，10%的参加者的会员身份是为此次活动而购买的。

　　线下门店方面，公司坚持垂直渠道战略，在扩张门店数量与面积的同时维持坪效的稳步提升。截止今年11月末，Lululemon在全球拥有515家门店，美国、加拿大、中国门店数量位居前三，

　　在渠道规划上天博体育官方网站，Lululemon新店增长主要集中在亚洲和美国地区，预计到 2023 年时中国地区收入将超过欧洲、澳大利亚、新西兰收入的总和。